抖音项目：汽车领域细分及玩法变现

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相对公众号领域，抖音博主们普遍更注重塑造 IP 人设， 排名前 100 名的车评类账号，绝大 部分都是由真人出镜的自媒体博主， 和美妆/颜值类抖音账号相比，多数车评类账号的命名 更加接地气，通俗易懂。

账号名称中都包含「车」字，例如说车，懂车，讲车等。 车评类账号命名方式也就呼之欲 出，主要由「人名」+「动词」+「车」构成。

我们看到很多一夜爆火的账号，一个小白或者初入短视频创业的领域的人，可能会觉得这是 一件很简单的事情。我把它理解成，从 0~1 是很容易的，但是复制从 0~1，或者从 0~1 遇到 瓶颈之后，想突破 1~100，这个过程是非常难的。

谁适合做短视频?

一种是个人创业，如果觉得自己很有表现力，很有编导的才华，脑海里面有很多画面;或者 之前专业从事视频这个行业，对视听语言、视频呈现等很懂的人，你可以去尝试。

另外一种是一直在某一行而且资金比较雄厚，已经准备好资金来尝试这个领域，也可以团队化、专业化地去运作。特别不建议那些本来就很小，现在属于转型的关键期的公司贸然进入 这个行业，到时候可能会比较惨

如何挑选适合自己的赛道? 怎么去挑选赛道?给大家几个我的认知：

一、如何针对本行业做数据分析?

粉丝数是一个非常关键的数据，如果你选择的超级赛道里面没有超过 2000 万粉丝的 KOL， 这个赛道可能是很难做的。

没有人做到 2000 万以上，说明可能在抖音这样一个内容生态体系里面，没有人喜欢或者是 没有足够的人喜欢这个内容，这是我的观点。

参考图

二、如何对本行业做赛道拆解?

去把你所在行业的粉丝数 Top10 或者 Top30 的账号找出来， 去做赛道分析、标签的分析。

拿母婴举例子。我们的母婴号一开始找的 KOL 是一个育婴师，有过三年以上的育婴方面的工 作，所以我们一开始定位叫母婴知识分享。

第 2 种其实是萌娃路线，萌娃加上娱乐剧情路线。

第 3 种就是像一些母婴产品的分享，

第 4 种有这种围绕着母婴日常的剧情等等。

你去看每一个账号它的内容，归纳总结出来它的细分赛道标签是什么。

当时我把所有的这些汽车赛道的细分标签，拿过来去综合去分析的时候，有两个认知：

第一，这个行业能不能做?能做。 因为它已经有超过 2000 多万粉丝的超级头部，到 19 年又出现了一个新的账号，“虎哥说车” 在短时间内能够聚集到 1000 多万粉丝的体量，说明抖音的平台是有需求的。

第二，能不能去复制他们?当时我没有选择这条。如果我没有很好的测评 IP 的话，可能我 也会去考虑去做汽车剧情号，相对垂直行业的专业领域来说，它的门槛是低的。只要编导写 好脚本，达人不需要懂汽车。

但是当我看到“虎哥说车”的时候，我觉得供给侧的内容可能在迭代，不是迭代了抖音上的 汽车内容，我们是把传统的汽车内容放在抖音上，用抖音的短内容去迭代了。

很多人跟我说：看完抖音的汽车内容，我再也回不去了，再也看不了长的东西了，那些传统 的汽车编导写的东西已经再也看不下去了，因为抖音让我的内容心智迭代了。

我给个结论：抖音汽车最值得做的三个赛道，

一是汽车的实车评测，现在“猴哥说车”做的赛道;

二是汽车的娱乐文化。

三是汽车的维权节目一定会做起来，虽然当时还没有大号，后来就有了一批头部账号。

做账号之前以及账号迭代的过程中，我总结了三点：

第一，无论是什么年代、做哪种内容，要坚持一个价值观取向，就是你做这个账号的初衷。

当然大家做号初衷都是为了赚钱，但是同时你打造的这个人是不是从内心往外的去发散了一 种善，因为抖音的 slogan 就是记录美好生活。

第二点，用户视角非常关键。

用户视角可以说是贯穿所有新媒体人的始终。我们定位赛道， 你就要考虑我们能给用户带来什么价值，带来什么正能量，从而能让他们给我们点赞关注?

垂直的赛道吸引的往往是精准粉丝。

其实用户是不知道自己需要什么东西的，它的需要都不是靠自己去找的，都是刷屏刷到的。 抖音的内容是靠用户投票的，但是你要知道，很多时候用户喜欢的不是用户需要的。

那喜欢东西是什么呢?是娱乐的，如果能够做到需求和用户的喜好两者完美去结合的话，就一定是 非常好的账号。

第三点，就是人设的问题。

其实人设大家都会讲，因为它是表象的东西。大家去分析 KOL 的时候，会去看他叫什么名字，他是男的是女的，他年龄、地域、身份，以及他简介上面描 述自己是什么样子、预埋什么样的人设等等。

人设是什么呢?

你在做自媒体的时候，你的内容是跟用户去 PK，你能不能撩到用户，能不能激起用户的愤怒，激起用户分享的欲望，能不能让用户分享到朋友圈，觉得自己很牛逼， 满足他的虚荣心，能不能用户看完之后觉得我必须要转给我的好朋友，这叫洞察用户。

但到了信息流时代，我们要玩平台。什么叫玩平台?

就是你要去了解算法，用尽可能多的人 设，能够让抖音的用户以及抖音的平台快速识别你。把自己的人设做得非常完美的话，就有 可能获得更高的推荐量，才有可能更好的冷启动。

爆款内容有什么特点? 在研究了已发布的 10 期榜单后，针对他们的爆款视频，我总结了以下几个特点：

1. 贴近生活，做对粉丝有价值的内容 之前采访过不少抖音账号运营者，当问到如何能持续吸引粉丝时，他们基本上都不约而同地 强调，“首先要做能引发观众共鸣的优质内容”。

和一些纯娱乐类账号不同，汽车类账号更需要知识的输出，不管是用什么样的内容形式来呈 现，最主要的是能提供真正对粉丝有用的内容。这样一来，视频内容的选题就格外重要了。

上两周，「懂车侦探」爆款视频讲述了，小区物业乱收停车费的现象。目前点赞数 182. 3 万， 转发数 14 万。

评论区不少粉丝感同身受，吐槽自己小区的物业。

2. 关注社会热点 借势、追热点，是很多账号涨粉的关键。如果能够与热门话题或时间巧妙结合，很容易被大 家关注到。

热点也分为平台热点和社会热点。对于汽车类账号，平台热点比较难借势，像热门话题、BGM、 舞蹈等，更多会选择社会热点，例如节日、重大社会热点。

3. 分享知识的稀缺性 「视知车学院」曾一周涨粉 62. 3 万，分享的知识相对更加冷门，例如，一辆车的加速能 力好不好，该看功率还是扭矩?

开车撞了人，要不要垫付医药费?

当大部分账号分享内容同质化严重时，知识的稀缺性和可观看性尤为重要。除了以上三点， 像更新频率、视频的创意度、抖音号之间互相客串等都是涨粉方式。

五、经验总结

做账号前，一定要考虑好如何变现，至少要分析 10 个同领域的账号，找出 4 个以上的变现 方式。

抖音开放了商品分享功能，只需 1 千粉丝、10 个作品、实名认证就能申请，这就意味着抖 音带货的成本再一次下降。

矩阵并不意味着需要有团队才能打造，一个人也可以做成，只要能批量生成优质的内容即可。 一个账号一个定位，这是最重要的，例如你是做汽车测评的就不要再去涉及汽车之外的领域， 这样给人带来混乱的效果，越精准的领域越容易受关注。

账号操作的领域，越细分越好，例如做心理学账号，难度肯定比临床心理学、认知心理学、 发展心理学、进化心理学...要高的多，

因为心理学肯定有大号垄断流量，新手想要弯道超车，只能找大号没有涉及的细分领域。